Las relaciones personales son una de las razones, por las que nuestros contactos o nuestra «red de networking» funcionan como canal de márketing adecuado para casi la totalidad de los negocios
Se basa en cuidar nuestras relaciones para conseguir beneficios.
¿Cómo puede ayudarnos un evento de Networking?
A la hora de acudir a este tipo de eventos, no deberíamos asistir al evento con una filosofía de vendedor. Esto no funciona si lo que pensamos es ir a este tipo de eventos a vender, en lugar de establecer relaciones futuras.
Deberíamos conseguir, que aquellas personas creamos puedan ser interesantes, intentar conocerlas para poder profundizar y desarrollar relaciones futuras. Para ello deberíamos tener en cuenta:
1.- Prepararse la presentación o comunicación que tengamos intención de presentar, los objetivos que quisiéramos llegar, intentar improvisar lo mínimo posible, para no quedarnos en blanco y hacer perder el tiempo a los demás.
2.- Tener nuestra agenda lista y preparada para agendar los posibles encuentros en las próximas 2 o 3 semanas con las personas que contactemos.
3.- Ir con una predisposición a ayudar a aquellas personas con las que contactemos, porque si nosotros les ayudamos, facilitamos a que también esa persona quiera ayudarnos. No esperes que los demás estén interesados en tí.
4.- Saber seleccionar a aquellos contactos que realmente merezcan la pena. Normalmente suele haber 3 tipos:
A.- Los que no suelen aportar nada, lo mejor es no perder ni un segundo con ellos
B.- Aquellos que no son muy interesantes pero que pueden aportar algo. En este caso, si disponemos de tiempo se lo dedicaremos a ellos una vez hayamos satisfecho nuestra relación o contactos con los terceros.
C.- ¿Quienes son los terceros? Aquellos que realmente puedan aportar o ser una gran oportunidad. Son a estos los que deberíamos dedicarles nuestro tiempo.