Es un proceso que sucede en cualquier grupo o asociación empresarial que está estrechamente relacionado con la actuación de la persona que se incorpora al grupo como profesional y afecta a su trayectoria y al modo que los demás ven a esta nueva persona que se incorpora.
Esta basado en tres aspectos claves: Visibilidad, Credibilidad, Rentabilidad
Vamos a explicar un poco más en detalle, como afectan estos aspectos a la evolución en el grupo.
- Visibilidad: Dependerá en gran medida del alcance al cual puedas llegar. Cuanto mayor sea tu red de contactos podrás alcanzar una mayor visibilidad. Pero esta visibilidad, no es motivo de éxito por si sola, lo importante es que este alcance sea rentable, sea positivo, es decir que tu imagen se vea favorecida, con lo que entonces ya podríamos pasar al segundo estadio, la credibilidad.
- Credibilidad: Cuando eres puntual, eres afable, vistes de forma profesional y te comportas como tal, promueves acciones de forma positiva, proporcionas ayuda y contactos, respondes a las llamadas, obtienes tus primeros trabajos y las personas hablan bien sobre lo que has hecho, entonces y sólo entonces, se convierte en una relación duradera.
- Rentabilidad: Una vez obtenida la credibilidad, las personas que te rodean, ya no evalúan tu trabajo, saben que vas a responder, es entonces cuando entramos en la etapa de rentabilizar esas relaciones, esas acciones que hemos realizado y seguimos haciendo como miembro en todos nuestros grupos o asociaciones.